诱之以利的意思是：天下熙熙皆为利来(lai)，天下攘攘皆为利往。每个人都有自己的立(li)场观点，而(er)每个人也都有不同的欲(yu)望。所以(yi)，自古至今，说服别人(ren)无非是晓之(zhi)以理，动之以(yi)情，诱之(zhi)以利。将道理说清(qing)，利益给足，自然能打(da)动人心，达(da)到目的。
春(chun)秋时期，越王勾践卧薪尝(chang)胆，最终剿灭(mie)吴国的故事至今仍广为(wei)流传。而勾践能有这个(ge)机会，全在于当年(nian)吴王夫差没有将(jiang)越国彻底消灭。夫差(cha)之所以没有下定决(jue)心一举灭掉越国(guo)，以致留下(xia)后患，却与当时他(ta)宠信的大(da)臣伯豁的进言大(da)有关系。
吴国(guo)打败越国以后(hou)，越王勾践向夫差求和(he)，愿举越国全(quan)民投降吴国(guo)，并带着妻子去服侍夫(fu)差。伍子胥劝(quan)夫差说，越围与(yu)吴国世代都(dou)是仇敌，现在(zai)既然打败了(le)他们，就应(ying)一举吞并越国，不能让越国再存在(zai)下去。夫差觉得有(you)理，准备彻底灭了(le)越国。勾(gou)践为了保(bao)存越国，与群臣(chen)商议计策(ce)。大夫文种献策说，夫差即位不久，打了这(zhe)次大胜仗已经巩固了(le)地位，一时应该(gai)没有什么打算了(le)，现在坚持灭越，都是(shi)伍子胥的(de)注意。而吴国太宰(zai)伯嚭这人贪财(cai)好色，而且他(ta)与伍子胥一直有矛(mao)盾，却很得夫差的(de)喜欢，可以从这个人(ren)身上想办法。于(yu)是，勾践让文种去买通(tong)伯嚭，促成和议。
文种带着美女(nu)、珠宝和白璧夜(ye)访伯嚭，并卑躬屈(qu)膝地对他说：“东海贱(jian)臣越王勾践派我来禀告(gao)太宰，他因(yin)年轻无知，得(de)罪了吴王，现在懊(ao)悔已经来不及了。他(ta)久闻太宰对吴(wu)王有显赫的功勋，是吴王的心腹(fu)爱臣，所以特意(yi)派我送来美女和(he)若干礼品，表达对太宰(zai)的万分敬仰之意。勾践(jian)想求太宰在吴王跟前(qian)促成和议，他甘愿为吴王内臣，伺(si)候吴王，那么(me)我们越国也就名存(cun)实亡了，从此(ci)对吴国再(zai)没有一点威(wei)胁，只想(xiang)保留个名字罢了。一旦太宰促(cu)成了合议(yi)，此后，贡物将源源不断(duan)地供奉给您。”
此时，伯嚭虽对美女、珠(zhu)宝已经有些动(dong)心，但仍不满意(yi)地说：“眼看着越国就要打下(xia)来了，那时你们全国都(dou)归我们吴国了(le)，你这一点东(dong)西算什么?”
文(wen)种说：“我国(guo)虽然打了败仗，但现(xian)在还有一支(zhi)精兵。吴国如果逼人(ren)太甚，我们将(jiang)杀妻杀子，烧毁宝(bao)物器皿，与你们背水一(yi)战。吴国就算最后(hou)胜了我们，得到的也(ye)不过是一座空城(cheng)罢了。没有了美女、珠宝，没有了粮食，就(jiu)算你们灭了越国还(hai)有什么用呢(ne)?剩下的一点(dian)东西，等再分(fen)到太宰的名下(xia)，恐怕就什么都没(mei)有了吧!但要是太宰促成了此(ci)事，那么(me)勾践名义上(shang)是来服侍吴王，其实(shi)就是来服侍太宰您呀。以后，春秋(qiu)进贡的宝物(wu)就会先人太宰(zai)府再进宫中。那(na)样的话，可以说是太宰(zai)您独揽全越国之利，别(bie)人连边都沾不上。希(xi)望太宰您好好(hao)考虑考虑。”
伯嚭(pi)觉得文种(zhong)说得很有道理，露(lu)出了笑容(rong)。文种趁热打铁，接(jie)着又说：“我随身(shen)带来的美女，是从(cong)勾践的王宫(gong)中专门挑选(xuan)出来的，将来还会搜(sou)寻民间的绝色送来(lai)伺候太宰。”伯嚭笑道：“既(ji)然越王不找别人而先找(zhao)我，一定是因(yin)为了解我不是一个乘(cheng)人之危的人，这使我(wo)感到很欣慰啊(a)!那好，明天我一定在(zai)吴王跟前(qian)竭力促成和议。”
第二(er)天，伯嚭见到夫(fu)差的时候，报告说文种又(you)来求和了，并反复说(shuo)明接受越国的投(tou)降既能得实惠(hui)，又能得仁义的名(ming)声，这可是当盟主(zhu)很重要的(de)一个条件(jian)。而且，勾(gou)践夫妇愿意人吴为(wei)臣，伺候吴(wu)王，这样，越(yue)国就已经名存实(shi)亡了，接受投降远比穷(qiong)兵黩武要好得多。再说(shuo)，吴王即位还不到两(liang)年，内部还(hai)不十分稳定，对(dui)外用兵需要速战速决(jue)，而不利于拖延(yan)。再与越国打(da)下去，对吴王的地(di)位也有影响。夫差一(yi)想很有道理，便应允了。当下就(jiu)召见文种，商(shang)定勾践夫妇于第二年(nian)5月入吴称臣，越(yue)国所有，尽入吴宫。当(dang)伍子胥听说前来劝阻的(de)时候，却(que)为时已晚。
文种(zhong)夜访伯嚭，先晓(xiao)之以理，让伯嚭明白(bai)留下越国(guo)对吴国的种种益处(chu)，尤其是对他的好处(chu)，然后再诱之(zhi)以利，讲明以(yi)后会源源(yuan)不断地送来美女、珠(zhu)宝等。这样，伯嚭想不(bu)动心就难了。当然，这(zhe)也是利用了伯嚭贪财(cai)好色，而且对越国向(xiang)来没有什么(me)恨意而得来(lai)的结果。
抓住核(he)心，对症下药
唯物辩证法(fa)认为，事物往往是矛盾(dun)复杂的，受很多因素的(de)影响。如果每件事情的(de)每个问题我们都一一(yi)去解决的话，恐怕(pa)什么事情都做不好。其实，每件事的核心(xin)问题往往只有一两(liang)个，只要(yao)我们抓住了这些核心(xin)矛盾，就能(neng)提纲挈领，看清(qing)事情的脉络，掌握(wo)解决问题的关(guan)键所在。然(ran)后把力气都用(yong)到这个主要问题上(shang)，事情再解决起来(lai)就相对容易多了(le)。
清朝康熙(xi)年间，台湾还一(yi)直由郑成(cheng)功的后代统治，没有归附清朝。康(kang)熙皇帝想收复(fu)台湾，几(ji)次出兵都没(mei)成功。这(zhe)时，康亲王(wang)举荐姚启胜出任福(fu)建总督，全权负责收复(fu)台湾。姚启(qi)胜是浙江会稽人(ren)，跟随康亲王多年，在大小平叛战役中屡建(jian)奇功，康亲王(wang)对他十分器重。当时在起用姚启(qi)胜的问题上，朝廷内部曾有(you)不少反对意见。康(kang)熙亲自召见姚启胜，当(dang)面对他进行了策问考察(cha)，随后才(cai)正式让他上(shang)任。
当时的(de)台湾虽然内部矛盾严重(zhong)，十分混乱，但因为(wei)台湾官员(yuan)和百姓都不了解(jie)，也不相信(xin)清政府，所(suo)以台湾军民的抵抗情绪(xu)很强烈，再加上清朝(chao)水师没有台湾水(shui)师善于水战，因此收复(fu)台湾对清(qing)政府来讲并不是(shi)件很容易的(de)事情。
姚启胜上(shang)任后，针对当时(shi)台湾的状况和(he)官民的心理(li)，采取了剿抚(fu)并用的方针，在对(dui)郑家军进行军事打压(ya)的同时，一反原总督不(bu)信任当地(di)人的态度(du)，安抚居民，并广(guang)贴布告，宣传保护沿海(hai)百姓，欢迎他们投诚。这一举措很快收到(dao)了效果，渐(jian)渐有沿海居(ju)民前来投诚(cheng)。其中有(you)个叫黄震(zhen)的人曾是郑(zheng)成功手下的百夫(fu)长，郑成功(gong)去世后，他降清(qing)归闽，以道士的(de)身份隐居(ju)在福建，静观两岸的形(xing)式变化。
他看到姚启(qi)胜的安抚的确是出自(zi)真诚，受到感召的他(ta)主动找到姚启胜，建议(yi)修建专门安(an)置台湾投(tou)诚官兵的场(chang)所。姚启胜接受了(le)黄震的建议，在漳州(zhou)修建了“修(xiu)来馆”，专门用(yong)来安置降(jiang)清官兵。姚启胜对投(tou)诚者不计(ji)前嫌，给予高官厚(hou)禄和妥善安置，而郑氏(shi)政权内部此时(shi)则矛盾重重，连军饷都(dou)快要发不起了。两相比(bi)较，人心自然(ran)渐渐归附于(yu)姚启胜，于是投(tou)诚者与日俱增。就连台湾派来的使(shi)者傅为霖也被姚启胜收(shou)为内线，暗中为(wei)清军通风报信。在(zai)台湾郑氏正式(shi)归降前，约有十三(san)万郑氏官(guan)兵已经投诚(cheng)降清。姚启胜(sheng)的招抚政(zheng)策为收复台湾(wan)立下了头功。
至此(ci)，台湾政权(quan)已经摇摇欲坠(zhui)，再进行军事剿(jiao)灭已经变(bian)得相对容易。而此时的核心问题(ti)已经由人心向背转为(wei)了纯军事问题(ti)。原清军将领(ling)大多不善海战，所(suo)以清政府兵员虽多(duo)，要收复台(tai)湾，却还缺了一(yi)个熟悉台湾、善于海战(zhan)的将领。姚启(qi)胜深知这点，于是他多(duo)次力荐降清的台(tai)湾旧将施(shi)琅出任福建水师提督，但因施琅(lang)的侄子在郑家军中(zhong)任职而一直没(mei)有成功。
姚启胜(sheng)却没有就此死心(xin)，后来又(you)进行各方调查，在(zai)弄清施琅的侄子因密谋(mou)降清而被杀害后(hou)，他再次将施琅举荐上(shang)报，并详述了施琅与郑(zheng)家的这段不共戴天之(zhi)仇，施琅因(yin)此才获得了康熙(xi)的信任。康熙二十年(nian)(1681年)，康熙力排(pai)众异，郑重宣布(bu)任命施琅(lang)为福建水师提(ti)督，加封太(tai)子少保。施琅在康熙(xi)二十二年(1683年)率兵攻占(zhan)台湾门户澎湖列岛，歼灭郑家军主力。此后(hou)，康熙又让姚启胜(sheng)招抚台湾郑(zheng)氏当局。在这种情况下(xia)，台湾当权者郑(zheng)克壤决定归(gui)顺清朝。至此，台(tai)湾又重新被纳入清朝(chao)版图中。
清朝(chao)之所以能够(gou)成功收复台湾，很大程(cheng)度上归功于康熙皇帝大(da)胆起用了(le)姚启胜和施琅(lang);而施琅之所以成功又(you)要依赖于姚启胜对他的(de)招抚和大力(li)举荐。
收复台湾是一个庞大的(de)“系统(tong)工程”，影响因素(su)众多。但南于姚启胜抓(zhua)住了最为主要的问题，并下全力去解决这(zhe)些决定成败的关键(jian)因素，也就注(zhu)定了这场战争(zheng)最后的结局必定(ding)会以清朝的胜(sheng)利而告终。所以，无论(lun)看待什么问题，都(dou)要注意去领悟(wu)其最关键的核(he)心问题，然后对症下药(yao)，自然也就会药到病除(chu)了!
凡事要(yao)做最坏的打(da)算
人生在世会(hui)遇到各种(zhong)各样的环境。当身处顺境(jing)时，人们(men)往往会志得意(yi)满，自我感觉(jue)过于良好，做任何事都只想到好(hao)的一面，总是(shi)幻想着成(cheng)功之后的种种(zhong)美事，却忽略了万一(yi)失败了怎么办，自然也(ye)就没有考虑(lu)如果失败了该怎(zen)样应对。所以常有(you)人说，处在逆境自(zi)然是不幸的，但不会(hui)有太多危(wei)险，因为趴在地上的人(ren)是不会被摔死的。最(zui)可怕的是已经身处高(gao)峰却只知道欣(xin)赏高处的(de)风景，而忘记了脚下(xia)的深山峡谷(gu)。这种人很(hen)容易摔下来，而一(yi)旦摔下来就往往(wang)会粉身碎骨。
任何人、企业(ye)或是国家都随时有可能(neng)陷入到危机当中，失败在很多情况下(xia)都无法避免，应付失败最好的方法就(jiu)是凡事事前就做好最坏(huai)的打算，这(zhe)样，当不理(li)想的结局出现的时候，我们就可以从容(rong)应付，而(er)不至于手忙脚乱。美国(guo)著名商人特朗普曾说(shuo)过：“有人说我只相信(xin)积极思维的力(li)量。事实上我却(que)很相信消极思维的力(li)量。在经商方(fang)面我恰恰是(shi)十分保守的。每(mei)做一笔生意，我总(zong)是预先做最坏(huai)的打算，如果(guo)你凡事都先做最坏的打(da)算，也就意味着(zhe)你有能力(li)应付最坏的情(qing)况，那么(me)成功将会不期而(er)至。”
从前有头驴，它毫(hao)无怨言地帮主(zhu)人拉磨，每天都重复着(zhe)单调的劳动。一(yi)天，小马跑来告(gao)诉它，主人(ren)已经买回一台小(xiao)钢磨，今(jin)后就不再用(yong)驴拉磨了。驴(lu)听到这个消息，经过(guo)短暂的兴奋后，反而变(bian)得心事重重起来。小马(ma)便问题：“驴兄，你马上就要(yao)从这种枯燥的(de)日子中解脱出来(lai)了，为什么还(hai)叹气呢?”驴说(shuo)：“有了钢磨(mo)就不用我再拉(la)磨了，这当然是好(hao)事，可一旦不(bu)用我拉磨了，那(na)我又去干什(shi)么呢?主人该(gai)不会杀了我吧?”小马(ma)却高兴地说：“你(ni)从此可以帮我一(yi)起给主人搞运(yun)输，也可以出(chu)去见见外面的世界，不(bu)是很好吗?”驴连(lian)连摇头说：“那样每走一(yi)步都会碰到新(xin)情况、新问(wen)题，多可怕呀!而且(qie)我又没你(ni)跑得快，又不熟悉(xi)环境，如果做(zuo)不来，说不定(ding)主人就会杀了我呢(ne)!”小马说：“唉，也对(dui)，谁叫你是个蠢(chun)驴呢。不过，你也(ye)不要悲观(guan)，主人怎(zen)么会随便杀你呢。”果然(ran)，第二天主人就(jiu)不让驴拉(la)磨了，而是带着(zhe)它和小马一起(qi)去搞运输。驴很害怕(pa)做不好会被主人杀(sha)了，于是它就努(nu)力地工作，只为了能够(gou)活下来。而小马却(que)不以为然，驴(lu)来帮它后(hou)，它反而懒惰了很(hen)多。
一段时(shi)间后，驴已经(jing)适应了运输的工作(zuo)，而且驮的货物比小马(ma)还多。尽管如此，驴还是每(mei)天提高警惕，并(bing)暗暗探好了路，一旦(dan)哪天主人(ren)来杀它，它(ta)就以最快的速(su)度跑到栅栏的缺口(kou)处跃出去，经过很长时间(jian)的训练，它相信自(zi)己已经可以跃过那(na)道从前无法逾越的栅(shan)栏了。终于有一天(tian)，主人拿着(zhe)刀向他们走(zou)过来，警觉的驴很快就(jiu)发现了，奋(fen)力向栅栏跑去，跑了(le)一段后它才注(zhu)意到主人竟(jing)然是要杀小马。小马也(ye)直到这时才发现(xian)主人要杀它，惊(jing)慌地朝栅栏跑去，但它(ta)最近工作(zuo)太懒散了，曾经那道可以(yi)轻松跃过的栅栏(lan)已经成了它生命的障(zhang)碍。最终，小马被主(zhu)人杀死了。
这个故事(shi)告诉我们，凡事都要做(zuo)好最坏的打算，就像上(shang)文中的驴那样，随时都(dou)要有危机意(yi)识，而不能自以为(wei)聪明能干(gan)，就不思进取，以为永远不(bu)会有危险降临在自己(ji)身上，总是幻(huan)想着自己已经多么多(duo)么优秀，而忘记了自己(ji)脚下的路可能已经(jing)不再踏实，随时都(dou)有陷下去的(de)可能。每做一件(jian)事，预先(xian)都做好最坏的(de)打算，这样，就没有什么结果能(neng)逃出你的预计，你就有(you)足够的时间去(qu)应付那些结果，而且(qie)这样做的(de)话，往往会有令你(ni)惊喜的结局(ju)出现。
