刘靖康回应影翎销售遇冷：可对标友商主流机型 供应商曾突遭“排他”压力

　　新浪科技讯 12月9日上午消息，12月8日晚间，影石创始人刘靖康发布内部信。针对近日影翎无人机新品遇冷的消息，刘靖康在内部信中回应称：“影翎仅中国区48小时就卖了3000多万元，且多个海外市场目前正在进行认证流程，很快也将上市。影翎展现的全球市场潜力，可以对标友商一款主流成熟机型。”

　　在内部信中，刘靖康还表示，在供应链方面，临近飞机上市前半年，影石影翎多家核心供应商突遭“排他”压力，公司凭借预案在极限时间内切换供应链，守住了产品生命线。

　　“这已不是我们第一次面对此类不公正的排他手段。这些非常规、密集的攻击，恰恰说明我们所做的事情，的确触动了某些现有格局。我认为，我们受到的攻击越猛烈，越能说明我们方向的正确性，和对已有体系实现颠覆的可能。”刘靖康称。

　　以下是内部信全文：

　　刚刚过去的周末，相信大家都看到了排山倒海的围绕影翎的负面文章与讨论，很多评论区也几乎呈现一边倒的批评。面对当前的舆论环境，我想与大家分享几点事实与思考：

　　1、首先必须澄清，很多文章的内容并不符合事实。同步一个关键数据：影翎仅中国区48小时就卖了3000多万元，且多个海外市场目前正在进行认证流程：很快也将上市。这个成绩意味着什么？首先，影翎展现的全球市场潜力，可以对标友商一款主流成熟机型；第二，它为公司开辟了一条全新的增长曲线，作为参照，集团手持影像业务线前三季度日均销售额是2400多万元。感谢影翎业务对于集团的贡献。

　　2、作为一家年轻的挑战者公司，我们交出的这份成绩单，是在某些行业巨头的格外“关注”下完成的。近期关于长沙经销商门店的“排他协议”新闻，只是我们不同层面所面临挑战的冰山一角。在供应链方面，临近飞机上市前半年，影石影翎多家核心供应商突遭“排他”压力：光学镜头模组7家、结构件8家、屏幕3家、电池2家、芯片电子元器件 8家、其它5家。而这已不是我们第一次面对此类不公正的排他手段。过去几年，我们为此未雨绸缪，因此能够在极限时间内，迅速切换二供，重新构建了更自主可控的供应链体系。感谢所有研发与供应链同学，是你们的预案、勇气与汗水，守住了产品的生命线。这些非常规、密集的攻击，恰恰说明我们所做的事情，的确触动了某些现有格局。我认为，我们受到的攻击越猛烈，越能说明我们方向的正确性，和对已有体系实现颠覆的可能。

　　3、全景无人机之于传统无人机，如同汽车之于马车。它是最符合人类直觉的消费级无人机：通过全景镜头和手柄的体感操控，手指即方向，目光即焦点，无需复杂运镜；配合VR眼镜，就能像鸟在天空飞翔一样，去感受整个空间、整个世界。就像新能源车一开始也是非共识，但不影响它如今已经走进千家万户，自5年前投入这个赛道和发明这个品类以来，我们做好全景无人机的决心始终未曾动摇。我们感谢同行奠定了消费级无人机行业的基础，即使最后是同行把全景无人机带到千家万户，我们也无悔5年前投身于这个品类的开创，并持续投入为行业做贡献，目前我们已规划并投入了数个全景无人机相关的迭代项目。解决无人解决的问题，发明、改变、创造新的市场，是影石的核心竞争力，也是我们的使命，也是公司存在的价值。目前，公司超过70%的收入来自我们原创的细分品类。

　　4、竞争，即使是激烈的价格战，也客观上推动了市场扩容。无人机上市前，公司三季度收入同比增长超90%，并全面锻炼了我们的能力。

　　5、我们还有很多其它挑战，例如传统无人机遥控器成本仅占飞机的 1/4，但是VR眼镜的行业平均成本比无人机还高，而且我们用了很高端的芯片和两块一英寸MicroOLED屏，有赖于研发同事进一步技术工程降本，给客户提供更低门槛的价格。

　　感谢每一位同事在这些压力下的坚韧与付出。请大家放心，公司的职责是守护大家的创造环境与创造成果。希望大家不被外界的杂音干扰，保持对客户需求、技术产品研发的专注。服务好客户，是我们长期唯一需要关注的事。

　　愿我们共同努力，让“摄影机器人”的产品愿景早日成真；希望在影石这家公司里，无论行业如何喧嚣，我们始终守得住自己那份专注于理想、专注于创造的纯粹。

　　共勉。