武汉羽绒服市场“两极分化” 小商家尽力生存 大品牌销量上升

大品牌“卖断货” 小商家“清库存”

寒流下，武汉羽绒服市场“两极分化”

上午11时30分左右，在汉口北品牌服装城一楼“柏斯菲尼”男装店门口，“裤哥”向直播间内的观众打过招呼后，熟练地关闭了直播间，准备吃午饭了。“做直播一年了，现在冬装卖得挺好，直播频率会高一些，上午下午各一场。每天能走五六十单。”

连日来，记者走访汉正街、汉口北等主要服装市场，以及武汉广场等知名商圈发现，低温下，去年11月以来，秋冬装市场反应好于预期，但受疫情影响，部分商家的目标仍是“清掉库存，回笼资金”。

小商家：

尽力生存才是“王道”

汉口北品牌服装城内，近3000家从事服装批发、零售的商户集结于此，涵盖男女装、童装、老年服装等。16日上午，记者在汉口北品牌服装城内发现，整个4层楼被大大小小的门面所覆盖，各个店内不时能看到正在试衣服的顾客。

去年以来，线上直播异常火热。线下服装商贩们纷纷上阵，“裤哥”也第一时间在“快手”平台注册账号，取名“裤裤哥”。一年多下来，他的粉丝数已超过8万，视频阅读数均突破5000，最高的达到了数万次，俨然一个小“网红”。“在经营实体门店的同时，拓展一下经营渠道。”据他初步统计，一天最高的线上销量能有几百件，平均也超过了50件。

记者在他的店内看到，从毛衣、牛仔裤到呢子大衣、羽绒服，各式男装品类样式不少。“不少是之前的库存，也有从各地厂家精心挑选的衣服，主要来自福建、江浙一带，也有部分汉派服装。”裤哥说，“去年10月份到今年元旦前后，线下生意逐渐开始好转，目前又开始出现一定的疲软，希望在过年之前清完库存，回笼资金为年后做准备。”

距离汉口北20多公里外的汉正街，则有更多从事服装批发、零售的商家，不少店门口打出了“一口价”“打折”等促销标语。记者探访发现，部分商家仍在经历“寒冬”，不少商户表示“清掉库存，保存实力，来年再战”。一位做了十多年男装批发生意的商家表示，批发生意虽然有不少熟客、回头客，但今年他们的拿货数量都在减少。“之前一个款式都是15件、20件地拿，现在最多只拿八九件。”

知名品牌：

羽绒服销量相比去年上升20%左右

近日，#加拿大鹅卖断货##花万元买羽绒服值得吗#等话题登上微博热搜。在寒潮之下，高端羽绒服品牌销量一路上升，部分品牌门店甚至需要排队进场。

“样式设计很不错，含绒量也很高，性价比不错。”16日上午，在汉口北品牌服装城波司登店内，住在盘龙城的王女士正和朋友在挑选羽绒服。她对记者表示，大件衣服更看重品牌的影响力，可以接受3000元以内的价格。

该门店负责人介绍，今年的销量相比去年同期上涨接近20%，一是因为降温的客观因素，二是波司登羽绒服的产品力不断增强，设计更加时尚、年轻化。“一件羽绒服均价在一千多，相信大部分消费者经过综合考虑之后是可以接受的。”据了解，目前波司登在武汉市内共有近200家门店及专柜，今年寒潮以来，波司登与“大鹅”等国外高端品牌共同迎来了销量的大幅上涨。

“今年，整体销售量有回暖趋势，寒潮从客观上促进了羽绒服市场的消费。”同样位于汉口北品牌服装城的雅鹿，店面经营面积更大，接近5000平方米。该店经理陶家英向记者透露，元旦前后是最近的销量高峰，日均销售额超过20万元。

“看中了心仪的羽绒服就要抓紧买，今年羽绒服特别紧俏，不少热门款式已经全面断货。” 在武汉广场“Only”品牌店内，店员告诉记者，部分款式的羽绒服毛领为进口材料，受到国际疫情的影响，进口原材料减少，导致部分款式的羽绒服库存数量变少。